社会心理学– category –
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社会心理学
なぜか断れない…?小さなお願いから心を掴む|フット・イン・ザ・ドア効果とは?
駅前で「アンケートに一問だけお願いします」と声をかけられ、軽い気持ちで足を止めたことはないでしょうか? 一問だけのつもりだったはずが、質問は二問、三問と続き、気づけば商品やサービスの説明まで…断るタイミングを失ったまま、その場に留まってし... -
社会心理学
営業で使われる心理テクニック|ドア・イン・ザ・フェイス効果とは?
家電量販店で、最初に十数万円する上位モデルをすすめられたとします。予算オーバーで断ると、店員はすぐに「では、こちらはいかがですか?」と次に安いモデルをすすめてくる。最初に高い値段を見たあとだと、二番目の価格がなぜか手頃に感じられて、つい... -
社会心理学
他人の不幸は蜜の味…|シャーデンフロイデとは
友達のちょっとした失敗に、内心ほっと胸をなでおろしてしまった。SNSで炎上している人の投稿を、つい眺めてしまう。 そんな経験はありませんか? こうした他人の不幸をみてどこか安心してしまう気持ちには、シャーデンフロイデという名前がついています。... -
社会心理学
報酬を与えると、もともと好きだったことが嫌いになる 「アンダーマイニング効果」
もともと気分転換で歩いていただけの散歩が、「〇○歩達成でポイント付与」のような仕組みになった途端、なぜか前ほど気軽に歩けなくなったりします。 今日はあと何歩だろう… あの交差点まで行けば達成かな…そんなことがちらつき始めると、外の空気を味わ...
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